内引外联 做大做强正版音像——广东中凯文化发展有限公司成功携手香港TVBI进军内地音像市场

       进入二十一世纪，中国内地的音像市场群雄并起，风云变幻之际，一批民营音像企业脱颖而出。成立于一九九八年的广东中凯文化发展有限公司，带着新生儿的朝气，以卡拉OK为最初的市场切入点，看准了家庭的巨大消费潜力，当年广东中凯文化发展有限公司的经营者就看到了消费市场的一种特殊消费心理——低消费倾向，便迅捷制定了一套完善的低价位销售策略，如此广东中凯文化发展有限公司在中国音像市场掘到了第一桶金。当某些音像企业纷纷转做音乐的时候，广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙先生当机立断，在总经理郭岳洲先生的协助下，跟中央电视台合作，一举拿下了央视版的《大宅门》、《长征》、《忠诚》、《笑傲江湖》等一大批在影视市场有影响力的作品，进军电视剧音像制品的研发、制作和发行，以迅捷不及掩耳之势，在音像市场刮起了一阵被行业人士称为的“中凯炫风”。
　　随着国内行业政策的调整，音像行业出现了一些变化。即使文化管理部门三令五申，盗版现象依然猖獗。广东中凯文化发展有限公司在狠击盗版的同时，并在2002年进军电影音像制品的研发、设计、制作和发行。并适时提出了“品质创新服务”的口号，提升企业的品质。同时为扩大产品资源，广东中凯文化发展有限公司制定了内引外联的发展策略，利用自身的优势，跟国内外大型的制作公司合作联手，高举正版的大纛，做大做强正版音像市场。
　　广东中凯文化发展有限公司与九洲音像出版公司合营成立北京九洲中凯文化发展有限公司，这是广东中凯文化发展有限公司成功内引的案例；2001年7月，在有关领导部门的支持下，九洲中凯与香港无线TVBI建立合作关系，广东中凯文化发展有限公司一跃而成为香港无线TVBI在内地唯一合法的发行代理商。香港TVBI（全称无线电视广播有限公司）于一九六七年十一月十九日正式启播，是全港首家商营无线电视台。经多年发展，集团至今共雇佣超过五千三百 名全职雇员，其中包括合约艺员及海外附属公司员工。无线电视的电视城设备齐全，共有四个外景拍摄场地及十五个录影厂，可以制作各种高质量的节目。无线电视的两个频道：翡翠台及明珠台，每年播放近一万四千小时的节目，为香港超过二百一十万家庭免费提供电视娱乐节目，是全球制作华语节目最多的电视台。另外，TVBI将节目部分节目配上多种不同语言，发行海外超过三十多个国家，供全球近三千万人收看无线电视制作的节目。广东中凯文化发展有限公司跟香港无线TVBI这样国际性的大公司合作，不仅保持了产品资源方面的稳定和正常，在经营和运作方面的借鉴也找到了良好的范本。
　　广东中凯文化发展有限公司在跟香港TVBI合作之后，在内地音像市场推出了《无考不成冤家》、《一号皇庭》、《出头当自强》、《洗冤录Ⅱ》、《流金岁月》、《绝世好爸》、《倚天剑屠龙刀》、《云海玉弓缘》、《赣夫成龙》、《九五至尊》、《黑夜彩虹》、《扑水冤家》等一百多部电视剧音像制品，在TVBI精良的制作和质量稳定的保障下，这些产品迅速被内地观众所接受。中凯文化为更好推广TVBI节目的音像制品，在全国各地音像市场(店)都设立了TVBI专柜，并且通过媒体和网站等渠道宣传TVBI节目，使内地的消费着和经销商对香港TVBI都有了一个很清晰的了解，TVBI的节目透过广东中凯文化发展有限公司的渠道而走进了千家万户，并获得好评。
　　广东中凯文化发展有限公司成功携手香港TVBI进军内地音像市场，使企业的发展走上了快车道。在竞争日益激烈的音像市场，广东中凯文化发展有限公司和TVBI优势互补，达成了双赢，为中国音像市场的发展写下了一页辉煌的篇章！