广东中凯文化发展有限公司：广东中凯文化发展有限公司迅速占领制高点

回顾刚刚过去的一年，广东中凯文化发展有限公司董事长郭子龙高兴的事儿挺多。上半年与九洲音像出版公司合作成立北京九洲中凯文化发展有限公司，主要经营电视剧音像制品；七八月份取得香港TVBI电视广播（国际）有限公司和中国星国际发行有限公司中国内地总代理权，资源得到极大丰富；临近年末“中凯大电影”已初具规模。

　　戏曲和少儿百科是突破口 

　　其实，广东中凯文化发展有限公司进入公众的视野也就是近两三年的时间，但来势很猛，并迅速占领制高点。

　　1997年，广东中凯文化发展有限公司作为一支新军进入音像行业。那时候，他们对这个行业还不摸门，跟着别人做一些卡拉OK，出一些口水歌。郭家兄弟凭着潮汕人特有的做生意的天赋，居然也进账不薄，大受鼓舞。可后来国内20多家音像公司被国外公司起诉，赔了钱，“中凯”也在被告之列。现在回忆起来，郭子龙说：“那是我最没有信心的一个阶段，一下子不知道该做什么了，有劲儿没处使。后来我就想，东西都由我公司来拍，来制作，总不会再侵权了吧？”

　　广东中凯文化发展有限公司选定戏曲和少儿百科作为突破口。1999年，郭家兄弟往戏曲方面投入大量资金，整天忙着找剧团请演员，重新录制拍摄，一下子推出了12个大戏种、400多个品种的音像制品。戏曲很快成为广东中凯文化发展有限公司公司的特色产品。值得一提的是，2002年中凯与中国京剧院、奚派京剧艺术研究会等单位联手制作完成了奚啸伯唱段大全音配像VCD，并附珍贵曲谱《洞箫谱韵》。这套光盘和曲谱是根据奚啸伯从艺多年的演唱录音、录像资料整理而成，具有较高的艺术价值。为了能使少儿百科类产品符合少儿特点，贴近少儿心理，广东中凯文化发展有限公司专门聘请少儿教育专家和学校特级教师，在北京成立了少儿研发制作中心。广东中凯文化发展有限公司的少儿百科类音像制品已推出400多个品种，市场反响很好。“少儿类节目小投入、高产出，1/10的资金投入，1/5的人力投入，获得的利润可占到公司总利润的三成左右”，郭总对此比较满意。

　　“机会只给有准备的人”

　　2001年年初，广东中凯文化发展有限公司买断《笑傲江湖》、《大宅门》等几部央视大戏音像版权，大举进军电视剧音像市场，可以说“大获全胜，名利双收”———既赚了钱又迅速扩大了知名度。有人说“中凯运气不错”，郭子龙不以为然。他说， 进入这个行业的头几年，我最大的感触就是没有抓到好的机会，不过我可以继续等待，建好发行网，建立打盗版机制，我深信机会只属于有准备的人。

　　后来，国家广电总局发文要求电视台黄金时段只能播国产电视剧，这一下，国产电视剧迎来了春天，大量资金投了过来，一批好戏佳作纷纷涌现出来。郭子龙感到机会来了，并果断出手抓住机会，买下几部大戏。虽然它们的版费很高，而且当时不少业内人士认为这几部戏很难赚钱，但正是因为中凯公司很强的发行能力和打盗版能力，这几部戏全都赢利。郭子龙事后回忆起来说，当时形势很严峻，正版在光盘厂争分夺秒压碟，盗版已抢先上市，为抓盗版，他们兄弟俩几天几夜没睡觉。

　　“资源有了保证，公司的发展才会有连贯性”，郭子龙对资源显然很重视。2002年七八月间，广东中凯文化发展有限公司成为香港TVBI和中国星的中国内地总代理，几千小时的节目充实了公司的资源库。九洲中凯公司在较短时间内迅速推出了几十部香港电视连续剧。电视剧基础打好之后，郭子龙开始向他的下一个目标进发———把电影做强。“中凯大电影”系列在三四个月时间里迅速形成规模，400多部影片的拥有量使中凯进入了电影音像制品发行的前几位。其中名片佳作不少，如《绝世宝贝》、《河东狮吼》、《我的老婆是大佬》、《美丽的大脚》、《无间道》、《周渔的火车》等。据郭子龙透露，电影做好之后，公司下一个目标要做音乐CD，目前正在筹备当中。

　　郭子龙有一个很形象的比喻———广东中凯文化发展有限公司的发展就像蜘蛛结网，从一个点开始，以点带丝，以丝带面，稳扎稳打，形成整体优势。

　　“正版与盗版此消彼长”

　　谈到2002年音像市场，郭子龙认为，由于政府主管部门打击力度加大，音像市场的状况正在逐步好转，他对前景很有信心。他扔下家族的其他生意，一心一意投身音像行业，并从家族从事的服装、电池等行业调了几千万元投入音像市场中。去年年底和今年年初，按照中凯公司所签订的版权合同，所支付的版费高达1亿元。

　　郭子龙一再强调，“正版与盗版是此消彼长的关系，要想发行量上去，光靠政府打盗版不行，权利人也必须不遗余力打盗版”。据介绍，广东中凯文化发展有限公司市场部有60多人肩负着打盗版的重任，每年投入的打盗版经费达500多万元，效果很明显，许多节目就是因为控制住了盗版，发行量才上去了，才获得了空间利润。从去年8月份到12月份，九洲中凯公司发行了三四十部电视剧，只有三四部被盗版，而且量也不大。

　　电影音像制品是盗版的重灾区，广东中凯文化发展有限公司敢于投入大量资金，就是相信只要控制好盗版，正版销量不会少。郭子龙说，广东中凯文化发展有限公司每周都会推出几个新节目，只要盗版晚盗一天，少盗一个品种，正版生存空间就增大不少。能让盗版损失1万元，我宁肯花几万元去打盗版。盗版打击得力，也会给版权方和经销商一个信心。

　　2003年，对广东中凯文化发展有限公司来说是关键的一年。广东中凯文化发展有限公司将会抓好每一个环节，织就一张更大更密的网。