中凯文化郭子龙：对影视保持着初恋般激情

发布时间：2010年07月08日11:44  | 来源： 天下潮商  |报导：林杰 蓝逸飞  | 转自：腾讯财经

从走出校门到现在，从没改过行的郭子龙，用专心专注将中凯文化打造成为中国影视音像行业里的标杆企业。自称从小就喜欢看电影，至今睡觉前还要看电影或者连续剧才能入睡，郭子龙对影视始终保持着初恋般的激情。

“一个人所从事的事业如果能跟自己的兴趣吻合的话，那是最幸福的事情。只有这样，才能永远充满激情,而只有充满激情才能感动团队，才能感动合作伙伴。”

凭着那股初恋般的激情，时至今日，这个中国音像业行业冠军在其董事长郭子龙带领下华丽转身，向新媒体,影视制作,文化商业房地产进军拓展，进入更宽阔的发展空间，发展成为更具持续发展综合实力的文化企业集团公司.成为目前中国新媒体的领军企业之一。日前，郭子龙愉快地接受了《天下潮商》的专访，向我们畅谈了中凯文化的市场运作和发展战略。

专心专注做影视音像业

《天下潮商》：经过多年的发展，中凯文化已成为中国音像制作、发行的行业领头羊。而相对于金融、地产等行业，音像行业给人的感觉是投资大、战线长、利润少，你为什么会选择并坚守这一行业？你是如何看中国文化产业市场的现状和发展趋势的？

郭子龙：一个行业的发展离不开资金和人才这两个关键的因素。现在有大量的热钱、基金涌入文化产业，特别是身处北京的时候，这种感觉更加明显。我和朋友合办了北京厚德雍和资本管理公司后，国内外很多资金都来找我们。

这些年来，我国的文化产业发生了翻天覆地的变化，我们可以从一组数字来具体感受这种变化。我国的票房每年都是以几何级的趋势增长的，2002年8个亿，2008年40多亿元，2009年是60多亿元，预计今年超过100亿元，按照这种发展速度，一年500亿、1000亿的票房目标都是有可能实现的。我们再举两个国家的数字为例，韩国的人口还少于半个广东省，他们却拥有超过2万张电影屏幕；美国3亿人口，拥有4万多张电影屏幕；而我国13多亿人口，2009年下半年才超过5000张电影屏幕。事实也显示，中国的电影市场增长迅速，如中凯文化和中影集团合作投资的《长江7号》、《赤壁》前期预计票房是9000万、4亿，最后实际票房分别超过了2亿和5亿元。

广东南方文化产权交易所马上要挂牌了。这个交易所是由南方影视传媒集团、南方日报报业集团、广东省出版集团、南方联合交易所和中凯文化集团联合组成的。中凯文化集团代表民营企业参与，成为交易所唯一的一家民营企业的股东。应该说这对于广东发展文化产业来说是具有里程碑式的意义。

布局决定结局，我们不会闭门造车

《天下潮商》：目前中凯文化正在参与拍摄什么电影或者电视剧呢？

郭子龙：我们计划未来一年拍两三部电视剧、合作一两部电影。纪念清华大学100周年的一部电视剧《天行健》目前正在上海开机拍摄。还有《飞越漩涡》、《华丽上班族》即将开机。还有三部广东题材的连续剧，分别以中山永安百货、黄花岗72烈士、黄埔军校为题材的连续剧将陆续开机。

《天下潮商》：我们注意到，中凯文化是从衍生和授权产品先做，回头做影视片，走了一个反向的模式。我们认为，这样反向的道路符合中国的国情，符合我们制造业升级的重大需要，充分显示出中凯文化对产业文化这样一个发展趋势的认可。那么，这样的经营走向是你最初的规划还是市场推动的结果？

郭子龙：布局决定结局，我们不会闭门造车，我们一直是市场先行、投资跟尾。投资一部电影或者一部连续剧，我们会先和电视台或影视公司的专业人士沟通，同时做详细的市场调查，了解影视片中同类型的作品情况，观众反映情况等等，经过科学的市场调查之后再决定投资。

《天下潮商》：做音像生意除了一般性的投资风险，还要面对疯狂的盗版黑潮。盗版对中凯文化影响大吗？你们如何应对？

郭子龙：我们反盗版的能力是在不断增强，以前更多地是协助政府调查，主要以行政处罚为主。现在我们在全国已经与400多家律师事务所结盟，增加了打击盗版的法律诉讼能力。索赔不是我们打击盗版的目的，我们是想转变大家的观念，确立维护版权的意识，使用正版音像。只有大家都使用正版，文化产业才能实现真正的规模化产业化发展。我们反盗版出名了，现在很多公司在网上要上节目的时候，首先要看看是不是中凯文化的，如果是的话，他们不敢轻易盗版。

音像规模在缩小，新媒体份额在增长

《天下潮商》：董事长曾经说过，多元化是企业发展到一定的阶段必然选择，而中凯的做法是“同心圆”多元化发展，就是以音像为圆心，向外去扩张，相关行业互相拉动的结构。能否以公司运营为例，进一步阐释这个发展思路？在这个多元化结构中，碟机、光碟等硬、软件的制造，影视投资、制作以及新媒体各占多大的比例？各自的经营情况如何？

郭子龙：这些年来的发展，印证了我们原本的发展思路是正确的。中凯文化的定位是超出音像做音像，我们上下游都涉及，产业链比较成熟。我们接下来的发展也不会太大的改变，上接下延地做。但是随着市场的变化，还是有一些调整，例如说音像的规模在缩小，新媒体的份额在增长，就拿2009年来说，新媒体的收入增长10倍。中凯文化旗下的新媒体公司，从2005年开始筹备，2007年正式启动，目前已经进入良性发展的轨道。今年，我们的发展目标是28000家网吧采用我们的节目。这几年，我们培养的一支技术过硬的IT技术团队，解决了很多技术难题。目前，全国各大视频网站都同我们购买了版权，我们也为这些网站和酒店提供了技术支持。

在广东像我们这样正儿八经地做新媒体视频的至今只有我们一家。机遇总是留给有准备的人，因为我们提早进入，所以我们现在做起来才更具备优势。我们有6家工厂，在我们的经营比例中占了一半，新媒体和影视合起来占一半，其中新媒体份额比较大，大概三成多。未来的发展，新媒体增长会比较快，影视制作也会加大投资。估计到今年年底，新媒体和影视制作在经营中会占到60%以上。

我们正在打造南海中凯文化创意产业园，我们将会把它做成一个样板工程，然后在全国其他城市推进。在这个产业园中，将会有电影院、摄影棚、录音棚、艺术走廊、电影馆、公益性的教育基,商场和写字楼等等，像动漫企业、影视公司、广告公司、设计公司等等都是我们招商的目标客户。还会搭建一个线上的交易推广平台，简单的说就是一个鼠标加水泥的综合文化产业项目。

《天下潮商》：在人们的物质消费基本满足之后，精神消费将成为人们消费资金流向的主要目标。从这个角度上看，投资文化产品生产销售可以说市场的空间很大。市场的规律告诉我们，那里利润大，那里就会有竞逐者，中凯文化如何应对竞争者？今后将一如既往地专注于文化产品市场的开拓吗？

郭子龙：竞争，从来就没有停止过。我们要调整心态，竞争者不是仇人，只有竞争才有进步。想占领市场，就要懂得扬长避短，最大限度的去挖掘自己的优势，从竞争者那里看到自己的不足并努力学习加以改善，而且一有机会的话，我们还可以一起合作，携手共进。

产业整合上市，能得到更多市场机会

《天下潮商》：通过并购、上市等资本运作方式扩展市场或吸纳发展资金，是很多企业做大做强的必由之路。中凯文化有什么并购计划？有没有考虑以上市的方式让企业置于公众视野的监控之下，从而让企业更规范、更健康地走上持续发展之路？

郭子龙：在企业上市方面我们已经准备一年多了。目前的资本市场对这个行业高度关注，如果我们不做，同行其他企业也会做。而且大家对上市公司还是比较认同的，特别是国外的公司，那么中凯文化一上市，就能得到更多的机会。我们准备先把创意产业整合后，把新媒体、影视制作和音像发行捆绑后上市，传统的产业就暂时不准备上市。

《天下潮商》：人才对于文化产业的企业来说很重要，您是怎样留住人才、管理人才的？

郭子龙：中凯文化提供一个个人专业素质提高的良好平台。每一个进来的员工都会有一个很明确的职业规划，我们有一个完善的培训体系，如前段时间我们有28个员工去学习，每人一天学费是1800多元，这钱我愿意投资。因为我认为企业归根到底是人才竞争，要大家共同进步，不能只有我在前面拉着这个车头，而后面的人不知如何用力。

管理员工归根到底是建立一个好的企业文化，我们是在培养老板型的人才。
仅仅是给别人打工的话没有归属感，他会随时做跳槽准备，我会把我的利益和员工的利益捆绑在一起，我可以给他们股份，给他们老板般的待遇回报。老板型的人才能用老板的角度、思维、态度去思考问题作出决策，对企业的发展有更大的帮助。

《天下潮商》：中凯文化发展神速，现在有哪些板块是全国最大的？

郭子龙：我们一年大概生产光盘4亿张，这在全国来说是最大的。音像唱片发行，中凯文化的市场份额也是最大的。用于打击盗版维护正版权益的，与中凯文化合作联盟的律师事务所在全国有400多家，在目前来说也是全国最具规模的。新媒体，我们在广东是最大的，在全国也是进入前几名的。